2023年，消费行业的全面复苏让本地生活赛道一片火热。

拼多多上线了本地生活入口；小红书推出了“100家探店计划”活动；微信推出小程序外卖“门店快送”；快手本地生活6月支付GMV增长了8倍；抖音生活服务上半年GMV超1000亿……

在消费需求日益高涨下，对于本地实体商家而言，更友好、更稳定的流量是本就在“附近”的自然流量，他们更需要一个触达附近3-5公里、直接导向交易的本地生活平台。如何在纷繁复杂的营销平台中快速摸索验证出适合自己的经营模式，成为本地商家把握增长新机会的关键点。

作为一家始终积极拥抱行业风口的冰淇淋品牌，DQ是最早入驻抖音生活服务的连锁商家之一。通过持续不断地经营探索，入局平台17个月完成近2000倍的GMV增长。如今，DQ又来到快手生态继续复刻增长，让人不禁思索，DQ在本地赛道长效经营的秘诀究竟是什么？

此前，DQ一直在积极地拓展品牌线上新玩法，入局抖音为品牌打开了持续的客源。随着本地生活玩家不断涌入，作为“老玩家”的DQ也难免陷入存量市场下营销增长的困局。而快手本地生活赛道的开放，让DQ看到新蓝海的突破机遇。 

相较于其他平台趋于饱和的本地生活流量场，快手本地生活还处于高速成长期，独特的用户市场也为一线城市商家的经营增长提供新的势能。入驻快手后，DQ果断抓住与快手本地生活服务的合作机遇，通过本地推精细化投放、LBS定位引流，借助本地生活直播带来曝光，最终转化为各省市不同门店的订单，完成核销，实现线上线下营销链路闭环。

2022年年底，带着开拓新客的重点诉求，DQ正式开启在快手平台的经营探索。入驻初期，DQ延续了此前线上的经验，一开始以直播为主。面对新账户冷启动期的声量搁浅，DQ策划了一场快手首播专场，借助双十二大促爆发期的流量高潮，以超低价福利、流量单品专享为账号引入新粉丝，然而在激烈的大促流量竞争之下，DQ并没有得到预期的直播热度。

DQ的探索并未止步于此，此后品牌开始复盘前期工作，深度思考如何将品牌自身情况，与快手本地生活做更好的结合，不断完善前期的运营搭建工作。基于前期的探索试炼，DQ与运营团队不断探索，找到了问题所在。并依据新账号启动的平台流量难题，制定出适合的营销策略，延续在品牌后续的系列经营动作中。

与电商相比，本地门店迫切需要更低成本、更高效率的直播获客渠道。当前，商家大多通过“官方直播”或“店员自播”方式参与直播，DQ也深谙此道。借助本地推引流为DQ直播间吸引了优质的新客流量，品牌也通过持续不断地日播场景，培养品牌用户在快手渠道的观看习惯和消费心智。

为进一步打造夏日饮食氛围，DQ对直播场景进行精心布局，以绿幕布展营造夏日冰淇淋店背景+优惠价格+冰淇淋美食等多要素集中展现，营造沉浸式冷饮店氛围。不仅如此，在货盘打造上，DQ配置了引流款+主推款+平推款的货品组合，灵活排品、讲品，以多样化的货品优势激活长效转化动力。

随着七夕情人节的到来，DQ围绕限定节日快速调整营销策略，不仅打造了节日直播主题“Fun肆爱 甜出圈”，以粉色背景+卡通形象等绿幕布展营造七夕甜蜜氛围，也特别推出适配七夕节日的甜甜圈甜品、冰淇淋蛋糕等爆款单品系列。通过对营销节奏的精准把握和快速响应布局，实现与年轻人群的高频互动，击中用户人群心智。

为了保证直播持续保持高热度、高转化的效果，DQ在每日的直播中搭配多位拥有丰富经验的主播进行轮播协作。主播能够及时抓住人气高点，以专业话术承接流量，灵活把握直播节奏，通过定时抽奖、优惠券福利等，持续吸引用户互动和下单。直播过程中，运营团队还持续对私域社群进行激活，对直播福利进行重点透传，分批次引流至直播间，进一步增强直播转化效果，兼顾了品牌“声量”和“销量”的多维转化，实现快速经营突破。