不知道从什么时候开始，营销人忽然发现，“自己不懂年轻人了。“而这个状况，随着“年轻人”这个定义被囊括进越来越多的95后00后，而愈演愈烈。

然而早在几年前，同样一批营销人在面对90后，也曾显得不那么费力，毕竟在这些80后的眼中，90后喜爱的不过“都是我们玩过的套路”。

是的，95后00后不好“撩”了，甚至“撩”不动了。

如果你不知道什么叫做“cqy（处Q友）”，你就不会懂得他们为何而社交；你不知道什么叫做“扩列”，你就不会知道他们的社交焦虑到底有多深……在这些你不知道的一个个瞬间，你就再也无法插进他们生活间的空隙。

95后00后是特殊的一代，出生于互联网时代，在成长中又恰逢移动互联网和内容大爆发。他们的互联网社交法则和前辈们多少有那么些不一样，兴趣更广，阈值更高，更容易接受新事物，却也更容易去追逐更新的事物。

对于物质生活和精神生活都丰富的年轻人来说，更多的是要“重在参与”——与其追逐他们的热点，不如制造适合他们的热点让他们来主动跟随，与其让他们认同品牌，不如让他们能通过品牌被更多同龄人认同。提升娱乐性和趣味性，用年轻人绕不开的社交来“捆绑”年轻人的心。

      

深谙此道的腾讯，就以手机QQ和QQ音乐为马车，用内容和科技驱动年轻人社交，一起打造了一个属于年轻人的营销生态圈。

升级QQ红包玩法

 共鸣内容掀起社交热

今年春节，移动社交巨头QQ，推出了社交互动玩法QQ福袋，习惯了碎片化和小游戏的年轻人，很快速地就接受了这样的玩法，随着小游戏进入年轻人视野的，还有不少品牌的植入。可以看到，在3.1亿个拆福袋参与者中，00后就占到了41%。

同时推出的新年许愿清单互动H5中，明星送出脱胖不脱发”“越过越顺心”“学神永附体”等贴近95后00后生活的梗，会心一笑之间更是成为了分享驱动。

如果你了解00后的生活，你大概就会猜测到，游戏，social，明星，这三项天然就是00后新春期间“cqy”也即和朋友们聊天的聊天素材，在它们深度激活年轻人们的社交圈层同时，随着“cqy”的行为，它们也像蒲公英一样，飘散在00后的朋友圈子里。

推精耕细作式社交 

用表达欲推动分享欲 

而如果说QQ福袋还只是提供了一种广撒网式社交，那么QQ音乐在声音上玩出的花样，则可以称得上是为95后00后提供了一种精耕细作式社交了。而有意思的是，QQ音乐还根据品牌主的不同特点，同样“精耕细作”了不同的声音营销。

全民K歌联手云南白药推出了基于用户自身录制的拜年歌曲，可以生成贺卡分享好友。让新年祝福不再是千篇一律的复制粘贴，对喜爱混圈子却又同时倍感社交压力的年轻人来说，这样的内容就是绝好的化解方式，不动声色地个性并表达自我，具有强烈的社交仪式感。这种小小的定制化行为让他们的拜年方式显得更加用心熨帖，加上低门槛的机制，更容易激发出他们的参与与分享。

试想一下，一位00后发一个显得如此用心又特别的拜年贴给自己QQ列表里面的异性“火花”，也许顺势就能解锁接下来的情人节呢？

而在与汉堡王的合作上，QQ音乐推出了“解锁你的大咖人设”互动，用音色识别参与者并匹配相似大咖，与其说这些活动也是在给年轻人贴标签，不如说QQ通过这样的玩法让年轻人成为了自己的标签本身，自己就为自己代言而这样的玩法，显然也更符合当下这些更有自己想法的年轻人的自我认知。

与阿玛尼美妆的合作上推出了“pick你的新年开运歌”，用音色识别参与者匹配相似的歌手并生成新年开运歌单。这样的创意都是首先“年轻人本位”，充分尊重年轻人的表达欲、分享欲的基础上而来的，品牌和QQ一起借助内容化身年轻人的社交货币，快速进入年轻人的社交圈。

值得注意的是，在不少关于年轻人消费调查报告中，都清楚显示，环境影响和物质基础，让当下的年轻人会比前几代人更早接触并消费奢侈品、美妆品。同时，能更早进入年轻人视野的品牌，抢占的“先天优势”也是不容小觑的。可以说，借着QQ音乐的“最炫年轻风”，阿玛尼成为了年轻人“扩列”名单上的一员。

新奇特的脑洞再大一点 

借科技打造深度参与感 

除了内容上的新颖之外，手机QQ也基于新技术推出了全新的玩法QQ-AR。彩虹糖的玩法上更多的是卷入游戏用户，充分活用IP虚拟偶像乐团人设，为“消除联萌”天团量身定制“助威联萌”身份，激活游戏用户的活跃度提升粘性，借用AR技术提供耳目一新的玩法。而在乐事上，则是充分通过手机QQ这个移动的媒介，打通了线上线下的营销，借着好玩有趣的内容，悄然间就让粉丝自愿完成了线上线下的互相转化。

对于热爱新鲜事物的年轻人来说，这本身就是晒晒朋友圈的绝好题材，没有什么比最前沿、别人没见过东西，能更好地为自己争取到社交圈中心的话语权了。你看，找到了“暗号”，自然就有00后上门来求“cqy”。

懂得年轻人的“被认同” 

 才能被年轻人认同 

对很多品牌来说，如何解读和讨好年轻人的确是一个很难平衡好的命题。撬动年轻人的点在于如何撬动年轻人的社交，而年轻人的社交命门则在于如何能满足他们“被认同式社交”的需求。

据《Z世代消费白皮书》显示，独生一代的他们尚处在成熟社交圈尚未形成的阶段，而早熟又独立的他们同时还十分渴望更广的社交范围，世界那么大，年轻人想多交交朋友，他们肩负更重的人设包袱，有着更重的社交压力——而好强的他们，也绝不会轻言放下。

或许，谁能真正让年轻人在自己的朋友圈脱颖而出，谁才是笑到最后的人。

依托于QQ系全矩阵产品，营销人们可以尽情大开脑洞，毕竟诸多的营销玩法都可以在这里一一得到实现，而无论年轻一代个性化的需求如何花样翻新，你也总能在这些产品中找到最合适的那一个解决方式。QQ系产品正在用自己独有的营销生态，把亿万年轻人留在其中一起狂欢。

内容来源：廣告狂人 

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